崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、市場(chǎng)分析與目標(biāo)制定:協(xié)助上級(jí)和獨(dú)立開(kāi)展所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研與規(guī)劃，制定市場(chǎng)策略及年度銷售目標(biāo)，協(xié)助制定價(jià)格政策體系，并實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)策略的有效落地及銷售目標(biāo)的達(dá)成；

2、關(guān)鍵客戶開(kāi)發(fā):依據(jù)客戶管理政策并結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，通過(guò)多種渠道與方式建立和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系的建立及客戶需求的滿足；

3、渠道開(kāi)發(fā):負(fù)責(zé)根據(jù)公司營(yíng)銷策略，執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣計(jì)劃，積極尋找和審定渠道商，開(kāi)拓渠道合作方案；

4、渠道管理:掌握和分析行業(yè)渠道態(tài)勢(shì)，協(xié)助制定有效渠道策略，對(duì)渠道客戶提供銷售、技術(shù)、產(chǎn)品等方面的資源支持保持與渠道客戶的溝通，并共同推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷和服務(wù)，同時(shí)收集市場(chǎng)和客戶需求信息；

5、訂單達(dá)成:根據(jù)市場(chǎng)銷售目標(biāo)，分析意向客戶及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)品組合和價(jià)格組合制定客戶解決方案并進(jìn)行商務(wù)談判，以達(dá)成訂單，并跟進(jìn)訂單的落地和執(zhí)行；

6、需求牽引:深入了解客戶需求，負(fù)責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營(yíng)、賦能及渠道Marketing活動(dòng)，促進(jìn)銷售，提升品牌知名度；

7、參與各類展會(huì)。

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械制造、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。

2、熟悉國(guó)際貿(mào)易流程和相關(guān)法律法規(guī)，了解基本的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)和國(guó)際市場(chǎng)知識(shí)。

3、英語(yǔ)專業(yè)需要專八，非英專生六級(jí)及以上水平，具備流利的英語(yǔ)口語(yǔ)和書(shū)面表達(dá)能力，能夠與國(guó)外客戶進(jìn)行有效的溝通。

掌握第二外語(yǔ)者優(yōu)先。

4、熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，具備一定的數(shù)據(jù)分析和處理能力。

5、具備良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和商務(wù)談判技巧，有敏銳的市場(chǎng)洞察力和較強(qiáng)的應(yīng)變能力。

6、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門協(xié)同工作。

7、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和抗壓能力，能夠快速適應(yīng)新環(huán)境和新任務(wù)。

8、有制造業(yè)外貿(mào)實(shí)習(xí)經(jīng)歷者優(yōu)先